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Nous automatisons votre réussite : voici le slogan de Manders Automation. Et c’est exactement ce que ce constructeur spécialisé de Venray aux Pays-Bas fait. L’entreprise fabrique des installations uniques fournissant des solutions pour les applications spécifiques de ses clients. C’est presque une spécialité en elle-même, le secteur de la construction spécialisée. Et nous nous appuyons sur notre collaboration de longue date avec itsme.
La technologie pourrait-elle se diversifier encore davantage ? Vous vous poserez bientôt cette question, lorsque vous vous rendrez à Manders Automation. Ici, à Venray, nous sommes entièrement concentrés sur la personnalisation, sur la création de solutions uniques répondant à des besoins spécifiques. Vous ne trouverez pas beaucoup de constructeurs spécialisés comme cette entreprise. Peut-être une poignée en Europe, affirme le directeur de compte Jan van Raaij. « Nous faisons tout par nous-mêmes. De l’ingénierie à la mise en service, en passant par la fabrication et le processus de test. Tant que nous ne sommes pas convaincus qu’une installation fonctionnera de manière optimale pour notre client, nous ne la laissons pas quitter notre site. Nous pensons minutieusement à ce que nous promettons. Et ensuite nous le mettons en œuvre. »
Pas besoin de préciser que l’approche holistique de Manders nécessite des connaissances techniques suffisantes de la part des soixante employés. Jan :
« Nous ne fabriquons pas de produits qui peuvent être commandés à l’avance. Au lieu de cela, toutes nos machines, voies d’approvisionnement et cellules robotisées ont été conçues en réponse aux questions spécifiques qui nous ont été posées. Cela requiert d’avoir de l’expérience dans le domaine de la technologie, même lorsque l’on est un vendeur comme moi. Vous devez vous demander s’il est possible de créer un produit en adoptant une perspective technique. Et si c’est le cas, le client peut-il obtenir un retour sur investissement ? C’est à vous de répondre à ce genre de questions aussi vite que possible. »
Environ soixante-dix pour cent de ce que fait Manders Automation est dédié à la manipulation, à l’assemblage et à la connectivité. Vous pouvez parler de thème sous-jacent, même s’il y a une grande diversité. Il y a plusieurs sertisseuses dans le hall de Manders, ainsi que des stations de numérisation 3D pour une inspection en ligne complète des pièces. Et en ce qui concerne l’installation pour l’assemblage de valves, avec un temps de cycle de cinq secondes ? Ou cette station de traitement plasma pour le pré-traitement des pièces de carrosserie ?
Prises ensemble, toutes ces installations illustrent globalement la manière dont Manders soutient les entreprises de production dans différents secteurs. Chaque machine mentionnée contient des perles technologiques, développées et fabriquées en interne. Et, précise Jan, chaque fois avec la participation d’itsme. « Nous travaillons avec itsme depuis des années. L’entreprise est l’un de nos trois premiers fournisseurs. Et pour une bonne raison : itsme a une parfaite maîtrise de Siemens, notre plateforme standard, que nous utilisons pour chaque projet. Nous échangeons de nombreuses idées avec itsme, par exemple concernant les systèmes d’entraînement électriques. Ils sont efficaces du point de vue énergétique et rentables, ce qui explique pourquoi ils sont de plus en plus utilisés. Mais comment les utiliser de manière optimale ? itsme nous conseille – ils y parviennent même de leur propre initiative.
Considérez cela comme de l’intimité avec le client, dit Thijs Hanssen, ingénieur technico-commercial chez itsme. « Nous sommes un partenaire et nous servons nos clients en tentant de répondre à leurs besoins uniques. Et nous partageons donc nos connaissances dès que possible. Nous disons à nos clients comment continuer à améliorer leurs propres processus et nous restons volontairement en contact avec chaque échelon de l’entreprise. » Et c’est réellement le genre d’approche directe qu’aime Jan. « itsme maintient les lignes de production les plus courtes possible, est très accessible et, facilite tout simplement notre travail. Une entreprise qui se contenterait d’être un fournisseur ne satisferait pas nos besoins et chez itsme, c’est quelque chose qu’ils comprennent parfaitement. »
Un constructeur expert tel que Manders Automation, qui doit gérer tant de questions spécifiques et y apporter des solutions uniques, ne peut qu’avoir une bonne compréhension des besoins du marché. Il sait donc comment le servir, avec des produits standard en plus des constructions spécialisées. Prenez, par exemple, la cellule robotisée multifonctionnelle Adaptix qui donne aux entreprises la flexibilité de créer de multiples produits, simplement en sélectionnant un autre moule au sein d’un module automatique. Une solution telle qu’Adaptix réduit fortement le retour sur investissement d’un produit, ce qui s’applique également à la machine de double soudage par points, qui est capable de gérer diverses techniques de soudure simultanément.
Jan mentionne également l’inspection des produits en ligne 3D développée par Manders Automation. « Une entreprise de fabrication peut l’utiliser pour examiner un produit sous tous les angles, évaluer ses multiples aspects et le comparer à un produit de référence. Ainsi, nous détectons les erreurs à un stade précoce, ce qui nous évite des coûts de réparation onéreux par la suite. De plus, vous pouvez analyser ces erreurs dès le début. Qu’est-ce qui fonctionne mal et comment pouvez-vous améliorer le processus ? Cela donne lieu à une inspection finale objective qui permet à la clientèle finale de bénéficier d’un maximum de produits répondant à leurs exigences. »
Plus rapide et de meilleure qualité entre autres, réalisée grâce à une automatisation bien pensée. Elle capture l’essence des questions posées par les clients de Manders Automation. Jan pense que c’est ambitieux. « Oui, ce défi technique constitue notre force. Nous sommes orientés sur les solutions, tout comme itsme. Et nous tenons constamment au courant nos clients dès qu’il se passe quelque chose. Cette interaction, le fait de construire dans un climat de confiance, c’est indispensable dans tout ce que nous faisons. »
Tout en interne pour un produit unique
En tant que constructeur spécialisé, Manders Automation sait ce qui se passe
Nous automatisons votre réussite : voici le slogan de Manders Automation. Et c’est exactement ce que ce constructeur spécialisé de Venray aux Pays-Bas fait. L’entreprise fabrique des installations uniques fournissant des solutions pour les applications spécifiques de ses clients. C’est presque une spécialité en elle-même, le secteur de la construction spécialisée. Et nous nous appuyons sur notre collaboration de longue date avec itsme.
La technologie pourrait-elle se diversifier encore davantage ? Vous vous poserez bientôt cette question, lorsque vous vous rendrez à Manders Automation. Ici, à Venray, nous sommes entièrement concentrés sur la personnalisation, sur la création de solutions uniques répondant à des besoins spécifiques. Vous ne trouverez pas beaucoup de constructeurs spécialisés comme cette entreprise. Peut-être une poignée en Europe, affirme le directeur de compte Jan van Raaij. « Nous faisons tout par nous-mêmes. De l’ingénierie à la mise en service, en passant par la fabrication et le processus de test. Tant que nous ne sommes pas convaincus qu’une installation fonctionnera de manière optimale pour notre client, nous ne la laissons pas quitter notre site. Nous pensons minutieusement à ce que nous promettons. Et ensuite nous le mettons en œuvre. »
Pas besoin de préciser que l’approche holistique de Manders nécessite des connaissances techniques suffisantes de la part des soixante employés. Jan :
« Nous ne fabriquons pas de produits qui peuvent être commandés à l’avance. Au lieu de cela, toutes nos machines, voies d’approvisionnement et cellules robotisées ont été conçues en réponse aux questions spécifiques qui nous ont été posées. Cela requiert d’avoir de l’expérience dans le domaine de la technologie, même lorsque l’on est un vendeur comme moi. Vous devez vous demander s’il est possible de créer un produit en adoptant une perspective technique. Et si c’est le cas, le client peut-il obtenir un retour sur investissement ? C’est à vous de répondre à ce genre de questions aussi vite que possible. »
La technologie au sens le plus large du terme
Environ soixante-dix pour cent de ce que fait Manders Automation est dédié à la manipulation, à l’assemblage et à la connectivité. Vous pouvez parler de thème sous-jacent, même s’il y a une grande diversité. Il y a plusieurs sertisseuses dans le hall de Manders, ainsi que des stations de numérisation 3D pour une inspection en ligne complète des pièces. Et en ce qui concerne l’installation pour l’assemblage de valves, avec un temps de cycle de cinq secondes ? Ou cette station de traitement plasma pour le pré-traitement des pièces de carrosserie ?Prises ensemble, toutes ces installations illustrent globalement la manière dont Manders soutient les entreprises de production dans différents secteurs. Chaque machine mentionnée contient des perles technologiques, développées et fabriquées en interne. Et, précise Jan, chaque fois avec la participation d’itsme. « Nous travaillons avec itsme depuis des années. L’entreprise est l’un de nos trois premiers fournisseurs. Et pour une bonne raison : itsme a une parfaite maîtrise de Siemens, notre plateforme standard, que nous utilisons pour chaque projet. Nous échangeons de nombreuses idées avec itsme, par exemple concernant les systèmes d’entraînement électriques. Ils sont efficaces du point de vue énergétique et rentables, ce qui explique pourquoi ils sont de plus en plus utilisés. Mais comment les utiliser de manière optimale ? itsme nous conseille – ils y parviennent même de leur propre initiative.
« Une entreprise qui se contenterait d’être un fournisseur ne satisferait pas nos besoins »
Considérez cela comme de l’intimité avec le client, dit Thijs Hanssen, ingénieur technico-commercial chez itsme. « Nous sommes un partenaire et nous servons nos clients en tentant de répondre à leurs besoins uniques. Et nous partageons donc nos connaissances dès que possible. Nous disons à nos clients comment continuer à améliorer leurs propres processus et nous restons volontairement en contact avec chaque échelon de l’entreprise. » Et c’est réellement le genre d’approche directe qu’aime Jan. « itsme maintient les lignes de production les plus courtes possible, est très accessible et, facilite tout simplement notre travail. Une entreprise qui se contenterait d’être un fournisseur ne satisferait pas nos besoins et chez itsme, c’est quelque chose qu’ils comprennent parfaitement. »
Solutions standard incluses
Un constructeur expert tel que Manders Automation, qui doit gérer tant de questions spécifiques et y apporter des solutions uniques, ne peut qu’avoir une bonne compréhension des besoins du marché. Il sait donc comment le servir, avec des produits standard en plus des constructions spécialisées. Prenez, par exemple, la cellule robotisée multifonctionnelle Adaptix qui donne aux entreprises la flexibilité de créer de multiples produits, simplement en sélectionnant un autre moule au sein d’un module automatique. Une solution telle qu’Adaptix réduit fortement le retour sur investissement d’un produit, ce qui s’applique également à la machine de double soudage par points, qui est capable de gérer diverses techniques de soudure simultanément.« L’interaction est essentielle dans tout ce que nous faisons »
Jan mentionne également l’inspection des produits en ligne 3D développée par Manders Automation. « Une entreprise de fabrication peut l’utiliser pour examiner un produit sous tous les angles, évaluer ses multiples aspects et le comparer à un produit de référence. Ainsi, nous détectons les erreurs à un stade précoce, ce qui nous évite des coûts de réparation onéreux par la suite. De plus, vous pouvez analyser ces erreurs dès le début. Qu’est-ce qui fonctionne mal et comment pouvez-vous améliorer le processus ? Cela donne lieu à une inspection finale objective qui permet à la clientèle finale de bénéficier d’un maximum de produits répondant à leurs exigences. »
Plus rapide et de meilleure qualité entre autres, réalisée grâce à une automatisation bien pensée. Elle capture l’essence des questions posées par les clients de Manders Automation. Jan pense que c’est ambitieux. « Oui, ce défi technique constitue notre force. Nous sommes orientés sur les solutions, tout comme itsme. Et nous tenons constamment au courant nos clients dès qu’il se passe quelque chose. Cette interaction, le fait de construire dans un climat de confiance, c’est indispensable dans tout ce que nous faisons. »
Résultat du travail d’équipeFort de ses 35 ans d’expérience, Manders Automation est connu par les entreprises de fabrication comme un spécialiste du développement et de la fabrication d’applications industrielles automatisées. L’entreprise mène toutes ses activités en interne ; les connaissances requises sont réparties entre les soixante employés de l’entreprise, qui ont l’entière liberté de travailler de manière indépendante. Selon Jan van Raaij, gestionnaire de compte chez Manders Automation, il vous suffit de penser au type « fils d’un agriculteur ». « Le fils d’un agriculteur trouve une idée, puis regarde quels composants sont déjà disponibles et les utilise pour créer le produit réel. Cette méthode est caractéristique de la plupart d’entre nous. Et également : nous comprenons ce que cela signifie de travailler en équipe. Avec nous, un projet n’est pas le résultat du travail de cinq ou six personnes impliquées, mais la somme de leur travail. Les clients le savent et c’est une chose qu’ils apprécient. » |
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